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title: "Was macht eine gute Buyer Persona aus? #martech18"
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published: "2018-08-08"
updated: "2023-08-27"
language: "de"
content_type: "Article"
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# Was macht eine gute Buyer Persona aus? #martech18

**Datum:** 08.08.2018
**Autor:** Bjoern Negelmann
**Kategorien:** News & Aktuelles, Digitale Kommunikation (Allgemein)

Im letzten Beitrag sprachen wir bereits darüber, dass wir die große Herausforderung auf dem Weg zu digital unterstützten und kundenorientierten Marketingprozessen beim "Umdenken" der ausführenden Köpfe sehen. Neben der grundsätzlichen Denke aus Sicht des Kunden gehört dabei auch ein neues Verständnis bezüglich der Analyse und Beschreibung der Bezugsgruppen und Zielgruppe.


Zielgruppe war gestern - heute erfolgt die Konzeptentwicklungen entlang der Buyer Persona

"Die Zielgruppe war gestern" - heißt es in verschiedenen Experten-Kreise. Die Kritik an der Begrifflichkeit liegt in der…