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title: "Cat Content rules the internet - Influencer Relations bei Zooplus"
description: "Datenbasierte Auswahl, rechtliche Prozesse und Storytelling: So etabliert Zooplus skalierbare Influencer-Kampagnen in internationalen Märkten."
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published: "2022-01-03"
updated: "2026-04-24"
language: "de"
content_type: "VideoObject"
publisher: ""
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# Cat Content rules the internet - Influencer Relations bei Zooplus

**Aufgezeichnet am:** 02.02.2022
**Dauer:** 40 Min.

## Sprecher
- [Sarah Sunderbrink](/experten/sarah-sunderbrink.html) — Senior Lead Social Media, zooplus

Datenbasierte Auswahl, rechtliche Prozesse und Storytelling: So etabliert Zooplus skalierbare Influencer-Kampagnen in internationalen Märkten.

Sarah Sunderbrink, Senior Lead Influencer Relations bei Zooplus, gibt einen praxisnahen Einblick in die Entwicklung und Implementierung internationaler Influencer-Kampagnen im E-Commerce für Heimtierbedarf. Im Mittelpunkt steht der Aufbau strukturierter, datenbasierter Prozesse in einem multinationalen Unternehmen mit über 1.000 Mitarbeitenden. Der Beitrag adressiert die Herausforderungen bei der Einführung von Influencer Relations in einem Umfeld, das zuvor auf Affiliate- und Display-Marketing fokussiert war. Sunderbrink beschreibt die Notwendigkeit intensiver interner Überzeugungsarbeit, die Entwicklung eines detaillierten Kampagnen-Frameworks und die Etablierung klarer Workflows für Auswahl, Briefing und Vertragsmanagement. Besonderes Augenmerk liegt auf der länderspezifischen rechtlichen und steuerlichen Absicherung sowie auf teamübergreifenden Enablement-Trainings zur eigenständigen Umsetzung in den Top-Märkten.
Im inhaltlichen Fokus stehen die datenbasierte Auswahl von Influencern nach strikten Fit-Kriterien, die standardisierte Kampagnenmechanik mit Storytelling-Dach sowie die kontinuierliche KPI-Analyse zur Optimierung und Skalierung. Sunderbrink setzt auf Proof-of-Concepts, um Prozesse und Marktunterschiede zu validieren, und nutzt das Tool Sidekick für die Auswahl und Analyse der Influencer. Die Kampagnen kombinieren verschiedene Formate wie Product Haul, Gewinnspiel und Discount-Code, wobei mittelgroße und kleine Influencer häufig bessere Performance liefern als große Accounts. Die Ergebnisanalyse zeigt signifikante Unterschiede zwischen den Märkten und unterstreicht die Bedeutung klar definierter Prozesse vor Kampagnenstart. Sunderbrink empfiehlt, Influencer Relations als langfristige Partnerschaft mit konsequenter, datenbasierter Steuerung und authentischem Storytelling zu etablieren.

## Kernaussagen
- <p>Ein detailliertes Strategiepapier und strukturierte Briefings sind essenziell für erfolgreiche und skalierbare Influencer-Kampagnen im internationalen Kontext.
- Die Auswahl der Influencer erfolgt datenbasiert und nach strikten Fit-Kriterien, wobei mittelgroße und kleine Influencer oft bessere Performance als große liefern.
- Rechtliche und steuerliche Prozesse, wie die Erstellung von Influencer-Verträgen und die Berücksichtigung von Withdrawal Tax, müssen frühzeitig und länderspezifisch geklärt werden.
- Storytelling und ein gemeinsames Verständnis mit den Influencern im Briefing sind entscheidend für authentische und wirkungsvolle Kampagneninhalte.
- Regelmäßige KPI-Analysen und Learnings aus Proof-of-Concepts sichern die kontinuierliche Optimierung und Skalierung von Influencer Relations.</p>

## Zitat
> Influencer Relations funktionieren nur, wenn der Fit mit der Marke perfekt ist – ein shiny Influencer mit vielen Followern bringt nichts, wenn die Qualität und Passung nicht stimmen. – Sarah Sunderbrink
Wir sind Trüffelschwein bei der Auswahl: Mittelgroße und kleine Influencer liefern für uns die bessere Performance als große Accounts. – Sarah Sunderbrink
Erst die Prozesse, dann die Kampagne – ohne saubere Workflows und Stakeholder-Management scheitert jede internationale Influencer-Strategie. – Sarah Sunderbrink