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title: "Das Prinzip von Push und Pull bei der Content-Distribution"
description: "Push- und Pull-Strategien im Content Marketing: Wie die Wahl der Distributionsart die Entwicklung von Core Stories beeinflusst."
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published: "2020-09-21"
updated: "2026-04-12"
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# Das Prinzip von Push und Pull bei der Content-Distribution

**Aufgezeichnet am:** 12.11.2020
**Dauer:** 30 Min.

## Sprecher
- [Dr. Stephan Tiersch](/experten/dr-stephan-tiersch.html) — Geschäftsführender Gesellschafter, Kresse & Discher

Push- und Pull-Strategien im Content Marketing: Wie die Wahl der Distributionsart die Entwicklung von Core Stories beeinflusst.

Dr. Stephan Tiersch beleuchtet in seiner Keynote die strategische Integration von Push- und Pull-Prinzipien in Content-Marketing-Strategien. Der Fokus liegt auf der frühzeitigen Einbindung von Distributionsprinzipien in die Entwicklung von Core Stories, um die Zielgruppenansprache und Reichweite zu optimieren. Diese Perspektive hinterfragt das gängige Paradigma, dass die Distributionsstrategie erst nach der Storyentwicklung berücksichtigt werden sollte. Stattdessen wird argumentiert, dass die Art der Distribution bereits in der strategischen Planung eine zentrale Rolle spielt.
Im Vortrag wird deutlich, dass die Wahl zwischen Push- und Pull-Strategien die Storyentwicklung maßgeblich beeinflusst. Bedarfsdeckende Kommunikation nutzt SEO-Instrumente, während bedarfsweckende Kommunikation auf Kanäle wie Native Ads setzt. Das SCOM Framework und das Tool Scompler werden als methodische Grundlagen hervorgehoben, um die Core Story iterativ zu entwickeln und anzupassen. Die User Journey bestimmt, ob Push oder Pull eingesetzt wird, wobei die Core Story sowohl die Markenbotschaft als auch die Bedarfssituation der Zielgruppe integrieren muss. Tiersch empfiehlt, Distributionsprinzipien systematisch in die Content-Strategie zu integrieren, um Content-Friedhöfe zu vermeiden und die Sichtbarkeit zu steigern.

## Kernaussagen
- Distributionsprinzipien beeinflussen die Storyentwicklung sowohl strategisch als auch operativ.
- Bedarfsdeckende Kommunikation nutzt SEO-Instrumente, während bedarfsweckende Kommunikation auf Kanälen wie Native Ads basiert.
- Die Core Story muss den Bedarf der Zielgruppe sowie die Markenbotschaft integrieren und iterativ angepasst werden.
- Content-Distribution sollte frühzeitig in die strategische Planung einfließen, um Content-Friedhöfe zu vermeiden.
- Die User Journey beeinflusst die Wahl der Distributionsstrategie und die Gestaltung der Inhalte.

## Zitat
> Die Distributionsart beeinflusst die Storyfindung wesentlich, sowohl strategisch als auch operativ. Es ist nicht ausreichend, die Distributionsart erst nach der Storyentwicklung zu entscheiden. – Dr. Stephan Tiersch
Die Core Story sollte den Bedarf der Zielgruppe berücksichtigen und nicht nur die Unternehmensbotschaft. Sie ist der Sweet Spot zwischen dem, was gesagt werden soll, und dem, was nachgefragt wird. – Dr. Stephan Tiersch
Im Content Marketing müssen wir zwischen bedarfsdeckender und bedarfsweckender Kommunikation unterscheiden. Die Wahl der Distributionskanäle hängt davon ab, ob ein Bedarf bereits besteht oder erst geweckt werden muss. – Dr. Stephan Tiersch