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title: "Sales, Branding, oder Growth? Wie Sie dank Influencer Marketing Ihre Unternehmensziele erreichen können"
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published: "2022-01-03"
updated: "2026-04-24"
language: "de"
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# Sales, Branding, oder Growth? Wie Sie dank Influencer Marketing Ihre Unternehmensziele erreichen können

**Aufgezeichnet am:** 02.02.2022
**Dauer:** 40 Min.

## Sprecher
- [Valentina Kessler Coraita](/experten/valentina-kessler-coraita.html) — Team Lead Influencer Marketing, AVA & MAY

Influencer gezielt für Abverkauf, Wachstum oder Markenimage auswählen: Systematik, Tool-Tipps und Praxisbeispiele für die Zielerreichung.

Influencer Marketing in D2C-Marken steht vor der Herausforderung, die Auswahl und Bewertung von Kooperationspartnern konsequent an unternehmensspezifischen Zielsetzungen auszurichten. Der Praxisbericht von Valentina Coraita bietet einen strukturierten Zugang, wie Marketingverantwortliche in mittelständischen Unternehmen die strategische Differenzierung zwischen Abverkaufs-, Wachstums- und Markenimage-Zielen operationalisieren. Im Mittelpunkt stehen konkrete Erfahrungswerte aus Beauty- und Interior-Brands, die Entwicklung von Auswahlkriterien entlang der Unternehmensphase sowie der gezielte Einsatz von Tools zur Identifikation und Analyse von Influencern. Die Darstellung verbindet operative Einblicke mit einer klaren Systematik zur Zieldefinition und Erfolgsmessung.
Im Detail erläutert Coraita, wie sich die Auswahl von Influencern je nach Kampagnenziel unterscheidet: Für Abverkaufsziele empfiehlt sie Influencer mit hohem Engagement und werbeaffiner Community, während für Markenimage selektive Creator aus Nischen mit hoher Vorbildfunktion im Fokus stehen. Die Identifikation geeigneter Partner erfolgt über Tools wie Story Clash, Scope und InfluData, wobei Brand Mentions und Engagement Rate als zentrale Prüfkriterien dienen. Die Erfolgsmessung wird strikt zielabhängig gestaltet – Umsatz und Rabattcodes für Abverkauf, Reichweite und Interaktionen für Image, Follower-Wachstum und Neukundengewinnung für Growth. Praxisbeispiele aus Interior und Co-Creation-Projekten verdeutlichen die Umsetzung. Abschließend betont Coraita die Notwendigkeit, Ziele klar zu priorisieren, Budgets entsprechend zu splitten und die Auswahlkriterien regelmäßig zu überprüfen, um die Wirksamkeit von Influencer Marketing kontinuierlich zu steigern.

## Kernaussagen
- <p>Die Auswahl der Influencer muss sich an den jeweiligen Kampagnenzielen (Sales, Growth, Branding) orientieren und sollte regelmäßig angepasst werden.
- Sales-orientierte Influencer zeichnen sich durch hohes Engagement, häufige Story-Posts und eine werbeaffine Community aus.
- Branding-orientierte Influencer sind selektiv in der Werbepartnerschaft, haben einen höheren CPM und sind oft Vorbilder innerhalb ihrer Nische.
- Tools wie Story Clash und Scope helfen bei der Identifikation und Analyse von Influencern, insbesondere durch Funktionen wie Brand Mentions.
- Die Erfolgsmessung von Kampagnen muss zielabhängig erfolgen: Sales werden über Revenue und Rabattcodes gemessen, Branding über Engagement und Reichweite, Growth über Neukundengewinnung und Follower-Wachstum.</p>

## Zitat
> Die Auswahl der richtigen Influencer:innen entscheidet maßgeblich darüber, ob eine Kampagne auf Sales, Branding oder Growth einzahlt – und jede Zielsetzung erfordert eine eigene Strategie. – Valentina Kessler Coraita
Wer Wachstum will, muss testen, testen, testen – nur so finden wir die Nischen und Zielgruppen, die wirklich für unsere Marke funktionieren. – Valentina Kessler Coraita
Budget und Erfolgsmessung müssen klar nach Zielsetzung getrennt werden: Was für Sales funktioniert, bringt nicht automatisch Brand Awareness – und umgekehrt. – Valentina Kessler Coraita