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title: "Fallstudie: Reisebericht zur Umsetzung eines strategischen Content Marketing Ansatzes"
description: "Strategische Content-Marketing-Umsetzung: Kollaborative Ansätze zur Integration von Vertrieb und Marketing für messbare Ergebnisse."
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published: "2021-03-08"
updated: "2026-04-12"
language: "de"
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# Fallstudie: Reisebericht zur Umsetzung eines strategischen Content Marketing Ansatzes

**Aufgezeichnet am:** 22.04.2021
**Dauer:** 30 Min.

## Sprecher
- [Annette Karoline Link-Thoma](/experten/annette-karoline-link-thoma.html) — Manager Content Strategy Digital, Pfizer Pharma

Strategische Content-Marketing-Umsetzung: Kollaborative Ansätze zur Integration von Vertrieb und Marketing für messbare Ergebnisse.

Annette Karoline Link-Thoma, Manager Content Strategy Digital bei Pfizer Pharma, bietet in ihrem Praxisbericht einen tiefen Einblick in die Entwicklung und Implementierung einer strategischen Content-Marketing-Strategie im B2B-Pharmaumfeld. Der Beitrag zeichnet sich durch seine praxisnahe Darstellung aus, wie Content-Strategien zielgruppenorientiert gestaltet und mit dem Vertrieb verzahnt werden können, um messbare Ergebnisse zu erzielen. Besonders hervorzuheben ist der kollaborative Ansatz, den Link-Thoma verfolgt, um interne Akzeptanz und Effektivität zu steigern. 
Im Mittelpunkt stehen die Anpassung an veränderte Marktbedingungen und die enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb. Link-Thoma erläutert die Bedeutung klar definierter und messbarer Kampagnenziele sowie die effiziente Nutzung vorhandener Ressourcen durch Content Recycling. Sie setzt auf Methoden wie Persona-Entwicklung und A/B-Testing, um die Content-Strategie kontinuierlich zu optimieren. Der Einsatz von Tools wie Viva und Google Trends unterstützt die systematische Planung und Umsetzung. Die Integration von Vertrieb und Marketing wird durch regelmäßige Meetings und Austauschformate gefördert, um gemeinsam Personas zu entwickeln und Inhalte zu testen.

## Kernaussagen
- Content-Marketing muss auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppen abgestimmt sein, um effektiv zu sein.
- Die Integration des Vertriebs in die Content-Strategie ist essenziell, um relevante Inhalte zu erstellen und erfolgreich zu kommunizieren.
- Kampagnenziele sollten klar definiert und messbar sein, um den Erfolg von Content-Marketing-Aktivitäten zu bewerten.
- Content Recycling kann helfen, Ressourcen zu schonen und bestehende Inhalte effizienter zu nutzen.
- Ein schrittweiser und kollaborativer Ansatz bei der Entwicklung von Content-Strategien fördert die Akzeptanz und Effektivität im Unternehmen.

## Zitat
> Content Marketing ist kein Selbstläufer. Es erfordert eine klare Zielsetzung und die Bereitschaft, bestehende Muster zu hinterfragen. – Karoline Link-Thoma
Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist entscheidend. Nur gemeinsam können wir beim Kunden wirklich punkten. – Karoline Link-Thoma
Ein trojanisches Pferd kann helfen, Content Marketing in der Organisation zu verankern. Nutzt bestehende Erfolge und Multiplikatoren, um andere zu überzeugen. – Karoline Link-Thoma