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title: "Fallstudie: Wie du mit B2B-Kommunikation die Menschen dahinter erreichen kannst"
description: "Entdecken Sie, wie menschzentrierte B2B-Kommunikation durch Storytelling und SEO die Menschen hinter den Unternehmen erreicht."
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published: "2021-03-08"
updated: "2026-04-12"
language: "de"
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publisher: ""
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# Fallstudie: Wie du mit B2B-Kommunikation die Menschen dahinter erreichen kannst

**Aufgezeichnet am:** 22.04.2021
**Dauer:** 60 Min.

## Sprecher
- [Lisa Sofie Mros](/experten/lisa-sofie-mros.html) — Senior Marketing Communications Manager (Storyteller I Content Creator), Sennheiser
- [Bastian Weiß](/experten/bastian-weiss.html) — Digital Marketing Manager, Sennheiser

Entdecken Sie, wie menschzentrierte B2B-Kommunikation durch Storytelling und SEO die Menschen hinter den Unternehmen erreicht.

Lisa Sofie Mros und Bastian Weiß von Sennheiser präsentieren bei den Shift/HR Talks 2022 eine praxisorientierte Fallstudie zur menschzentrierten B2B-Kommunikation. Der Beitrag beleuchtet die Transformation von abstrakten Zielgruppen zu konkreten Bedürfnisgruppen im B2B-Marketing. Durch die Kombination von Storytelling, SEO und zielgruppenspezifischer Ansprache wird gezeigt, wie Unternehmen die Menschen hinter den Organisationen erreichen können. Die Fallstudie bietet Einblicke in die Kommunikationsstrategien von Sennheiser, die auf emotionaler Bindung und flexibler Content-Strategie basieren.
Im Mittelpunkt stehen die Methoden zur effektiven Zielgruppenansprache, darunter die Nutzung von Storytelling und die Anpassung der Inhalte an das Bewusstseinslevel der Zielgruppe. Mros und Weiß demonstrieren, wie Sennheiser durch die Integration von emotionalen Botschaften in die Kommunikation die Effektivität ihrer Kampagnen steigert. Die Fallstudie zeigt auch, wie SEO und Content-Marketing eng verzahnt werden, um Sichtbarkeit und Conversions zu maximieren. Praktische Beispiele aus dem Sennheiser-Umfeld verdeutlichen, wie die Kombination aus emotionaler Ansprache und technischer Information in der B2B-Kommunikation erfolgreich umgesetzt wird.

## Kernaussagen
- H2H-Kommunikation hilft, abstrakte B2B-Zielgruppen durch konkrete Personas zu ersetzen.
- Emotionale Botschaften und Storytelling sind entscheidend, um Menschen hinter Unternehmen anzusprechen.
- Die Anpassung von Inhalten an das Bewusstseinslevel der Zielgruppe verbessert die Effektivität von Kampagnen.
- Flexibilität in der Content-Strategie ermöglicht eine bessere Anpassung an sich verändernde Zielgruppenbedürfnisse.
- SEO und Content-Marketing müssen eng verzahnt sein, um Sichtbarkeit und Conversions zu maximieren.

## Zitat
> Wir sprechen mit Menschen auf der anderen Seite, die Bedürfnisse haben und sich hineinversetzen: Was braucht der Mensch jetzt gerade? – Lisa Sofie Mros
Immer den Content nah an der Zielgruppe erstellen, aber auch stetig optimieren. Niemals sich auf dem Erstellten ausruhen. – Bastian Weiß