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title: "Mindset Change: Wie Sie in sieben Schritten im Unternehmen ein Content Marketing Mindset etablieren!"
description: "Sieben Schritte zur Etablierung eines Content-Marketing-Mindsets in Pharmaunternehmen: Von Zielgruppenanalyse bis Multiplikatorenstrategie."
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published: "2019-11-15"
updated: "2026-04-12"
language: "de"
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# Mindset Change: Wie Sie in sieben Schritten im Unternehmen ein Content Marketing Mindset etablieren!

**Aufgezeichnet am:** 23.04.2020
**Dauer:** 30 Min.

## Sprecher
- [Annette Karoline Link-Thoma](/experten/annette-karoline-link-thoma.html) — Manager Content Strategy Digital, Pfizer Pharma

Sieben Schritte zur Etablierung eines Content-Marketing-Mindsets in Pharmaunternehmen: Von Zielgruppenanalyse bis Multiplikatorenstrategie.

Annette Karoline Link-Thoma, Manager Content Strategy Digital bei Pfizer Pharma, bietet in ihrem praxisorientierten Bericht einen detaillierten Einblick in die Etablierung eines Content-Marketing-Mindsets in großen Matrix-Organisationen der Pharmaindustrie. Der Beitrag hebt die Bedeutung der gezielten Stakeholder-Analyse und der strategischen Einbindung interdisziplinärer Teams hervor. Durch die Nutzung von Praxisbeispielen und Prototyping wird die Kommunikation auf die spezifischen Bedürfnisse der Stakeholder abgestimmt, um Vorbehalte gegenüber Content-Marketing abzubauen und eine langfristige Strategie zu etablieren.
Im Mittelpunkt stehen sieben Schritte, die von der Erstellung einer detaillierten Stakeholder-Map bis zur Nutzung von Multiplikatoren reichen. Die Methodik umfasst Workshops zur Zielgruppenanalyse und die strategische Verknüpfung von Unternehmens- und Marketingzielen. Ein zentraler Aspekt ist die Vermittlung des langfristigen Nutzens von Content-Marketing, das auf Vertrauen und Kundenbindung abzielt. Die praktische Umsetzung wird durch kreative Ansätze wie die „Content Post-it Party“ und die Visualisierung von Konzepten mittels Prototyping unterstützt. Link-Thoma betont die Wichtigkeit der kontinuierlichen Reflexion und des Austauschs mit Branchenkollegen, um das Mindset-Change-Projekt erfolgreich voranzutreiben.

## Kernaussagen
- Eine Stakeholder-Analyse ist der erste Schritt, um Content-Marketing erfolgreich in einer Matrix-Organisation zu etablieren.
- Die Kommunikation mit Stakeholdern sollte auf deren spezifische Bedürfnisse und Sprache abgestimmt sein.
- Workshops mit interdisziplinären Teams fördern die Akzeptanz und Identifikation von Content-Marketing-Zielen.
- Content-Marketing sollte als langfristige Strategie verstanden werden, die nicht direkt auf Umsatz, sondern auf Vertrauen und Kundenbindung einzahlt.
- Die Nutzung von Prototypen und praxisnahen Beispielen erleichtert die Vermittlung von Content-Marketing-Konzepten.

## Zitat
> Content-Marketing ist wie ein Staffellauf: Alle Abteilungen müssen zusammenarbeiten, um die Unternehmensziele zu erreichen. – Karoline Link-Thoma
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den Stakeholdern den Nutzen von Content-Marketing klar zu machen. Nur so wird es als mehr als nur zusätzlicher Aufwand wahrgenommen. – Karoline Link-Thoma
Nutzen Sie Multiplikatoren, um andere zu überzeugen, und verschwenden Sie keine Energie an diejenigen, die nicht bereit sind, sich zu ändern. – Karoline Link-Thoma