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title: "Praxisbeispiel: Content Marketing & Lead-Generation am Beispiel der Marke Fendt "
description: "Content-Marketing und Lead-Generierung bei Fendt: Erfahren Sie, wie Personas und Customer Journey Mapping den Kundennutzen in den Fokus rücken."
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published: "2020-09-21"
updated: "2026-04-12"
language: "de"
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# Praxisbeispiel: Content Marketing & Lead-Generation am Beispiel der Marke Fendt 

**Aufgezeichnet am:** 12.11.2020
**Dauer:** 20 Min.

## Sprecher
- [Jörg Sander](/experten/joerg-sander.html) — Geschäftsführer, SLC | Sander Langheinrich Consulting

Content-Marketing und Lead-Generierung bei Fendt: Erfahren Sie, wie Personas und Customer Journey Mapping den Kundennutzen in den Fokus rücken.

Jörg Sander von SLC | Sander Langheinrich Consulting präsentiert ein praxisnahes Beispiel für Content-Marketing und Lead-Generierung im B2B-Agrarsektor. Der Vortrag beleuchtet die Implementierung von Content-Marketing-Strategien bei der Marke Fendt, einem führenden Hersteller von Landmaschinen. Im Mittelpunkt steht die Integration von Content-Marketing in umfassende Digitalisierungsprojekte, um die Lead-Generierung zu optimieren. Die Besonderheit liegt in der bereits vorhandenen technischen Infrastruktur, die es ermöglicht, direkt auf die strategische Neuausrichtung des Marketings zu fokussieren.
Der Vortrag zeigt, wie durch die Entwicklung von Personas und Customer Journey Mapping zielgerichtete Inhalte erstellt werden, die den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Sander betont die Bedeutung der nahtlosen Integration von CRM und Marketing-Tools für eine effiziente Lead-Generierung. Die Content-Strategie umfasst die Mehrfachverwertung von Inhalten und die kanalübergreifende Nutzung, um maximale Reichweite zu erzielen. Ein zentraler Aspekt ist die Umstellung von einer technischen auf eine kundenzentrierte Kommunikation, die durch die Transformation bestehender Printinhalte in digitale Formate unterstützt wird. Der Vortrag bietet wertvolle Einblicke in die praktische Umsetzung und die Herausforderungen bei der Verzahnung von Content-Erstellung und Lead-Management.

## Kernaussagen
- Content-Marketing muss in eine größere Digitalstrategie eingebettet sein, um effektiv Leads zu generieren.
- Die Entwicklung von Personas und Customer Journey Mapping sind essenziell für zielgerichtetes Content-Marketing.
- Effiziente Lead-Generierung erfordert eine klare Strategie und die nahtlose Integration von CRM- und Marketing-Automatisierungstools.
- Content sollte mehrfach verwertet und kanalübergreifend eingesetzt werden, um maximale Reichweite und Effektivität zu erzielen.
- Kundenzentrierung ist der Schlüssel: Inhalte müssen den konkreten Nutzen für den Kunden hervorheben.

## Zitat
> Content-Marketing muss immer in einen größeren Digitalisierungskontext eingebunden sein, vor allem wenn der Fokus auf Lead-Generierung liegt. – J\u00f6rg Sander
Ein kundenzentrierter Ansatz im Content-Marketing erfordert kontinuierliche Anpassung und Reflexion der Customer Journey, um relevant zu bleiben. – J\u00f6rg Sander
Der Schlüssel zu erfolgreichem Content-Marketing liegt darin, den Content strategisch zu positionieren und gezielt Lead-Generierungsschranken zu setzen. – J\u00f6rg Sander