Praxisbeispiel: Content Marketing & Lead-Generation am Beispiel der Marke Fendt

Praxisbeispiel: Content Marketing & Lead-Generation am Beispiel der Marke Fendt
Mitschnitt-Länge: 20 Minuten
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Mitschrift verfügbar

Content-Marketing und Lead-Generierung bei Fendt: Erfahren Sie, wie Personas und Customer Journey Mapping den Kundennutzen in den Fokus rücken.

Jörg Sander von SLC | Sander Langheinrich Consulting präsentiert ein praxisnahes Beispiel für Content-Marketing und Lead-Generierung im B2B-Agrarsektor. Der Vortrag beleuchtet die Implementierung von Content-Marketing-Strategien bei der Marke Fendt, einem führenden Hersteller von Landmaschinen. Im Mittelpunkt steht die Integration von Content-Marketing in umfassende Digitalisierungsprojekte, um die Lead-Generierung zu optimieren. Die Besonderheit liegt in der bereits vorhandenen technischen Infrastruktur, die es ermöglicht, direkt auf die strategische Neuausrichtung des Marketings zu fokussieren.


Der Vortrag zeigt, wie durch die Entwicklung von Personas und Customer Journey Mapping zielgerichtete Inhalte erstellt werden, die den Kundennutzen in den Vordergrund stellen. Sander betont die Bedeutung der nahtlosen Integration von CRM und Marketing-Tools für eine effiziente Lead-Generierung. Die Content-Strategie umfasst die Mehrfachverwertung von Inhalten und die kanalübergreifende Nutzung, um maximale Reichweite zu erzielen. Ein zentraler Aspekt ist die Umstellung von einer technischen auf eine kundenzentrierte Kommunikation, die durch die Transformation bestehender Printinhalte in digitale Formate unterstützt wird. Der Vortrag bietet wertvolle Einblicke in die praktische Umsetzung und die Herausforderungen bei der Verzahnung von Content-Erstellung und Lead-Management.

Content-Marketing muss immer in einen größeren Digitalisierungskontext eingebunden sein, vor allem wenn der Fokus auf Lead-Generierung liegt. – J\u00f6rg Sander


Ein kundenzentrierter Ansatz im Content-Marketing erfordert kontinuierliche Anpassung und Reflexion der Customer Journey, um relevant zu bleiben. – J\u00f6rg Sander


Der Schlüssel zu erfolgreichem Content-Marketing liegt darin, den Content strategisch zu positionieren und gezielt Lead-Generierungsschranken zu setzen. – J\u00f6rg Sander

  • Content-Marketing muss in eine größere Digitalstrategie eingebettet sein, um effektiv Leads zu generieren.
  • Die Entwicklung von Personas und Customer Journey Mapping sind essenziell für zielgerichtetes Content-Marketing.
  • Effiziente Lead-Generierung erfordert eine klare Strategie und die nahtlose Integration von CRM- und Marketing-Automatisierungstools.
  • Content sollte mehrfach verwertet und kanalübergreifend eingesetzt werden, um maximale Reichweite und Effektivität zu erzielen.
  • Kundenzentrierung ist der Schlüssel: Inhalte müssen den konkreten Nutzen für den Kunden hervorheben.

Content-Marketing im B2B-Agrarsektor steht vor der Herausforderung, traditionelle Kommunikationswege mit digitalen Strategien zu verbinden, um effektive Lead-Generierung zu gewährleisten. Der Beitrag beleuchtet die strategische Relevanz der Integration von Content-Marketing in umfassende Digitalisierungsprojekte. Ein zentrales Spannungsfeld ist die Diskrepanz zwischen vorhandenen technischen Systemen und der Notwendigkeit, diese in eine kohärente Marketingstrategie einzubetten. Hier zeigt sich ein typischer Denkfehler: Die Annahme, dass technische Infrastruktur allein den Erfolg sichert, während die strategische Ausrichtung und die Anpassung an Kundenbedürfnisse oft vernachlässigt werden. Die Herausforderung besteht darin, die Content-Erstellung nicht nur technisch, sondern auch inhaltlich auf die Bedürfnisse der Zielgruppe auszurichten und dabei die Balance zwischen technischer Information und kundenzentriertem Nutzen zu finden.


Der Vortrag bietet praxisnahe Empfehlungen, wie Content-Marketing strategisch und operativ verknüpft werden kann, um die Customer Journey zu optimieren und Leads effizient zu generieren. Er fordert dazu auf, Personas und Customer Journey Mapping als zentrale Werkzeuge zu nutzen, um Inhalte zielgerichtet zu gestalten. Diese Ansätze verschieben die Perspektive von einer produktzentrierten zu einer kundenzentrierten Kommunikation, was insbesondere im B2B-Bereich von entscheidender Bedeutung ist. Der Beitrag inspiriert dazu, bestehende Inhalte mehrfach zu verwerten und kanalübergreifend einzusetzen, um maximale Reichweite zu erzielen. Er verdeutlicht, dass ein kontinuierlicher kultureller Wandel notwendig ist, um Content-Marketing als dynamischen Prozess zu verstehen, der sich an veränderte Marktbedingungen und Kundenbedürfnisse anpasst.

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