Fallstudie: Die „Influencer-Reise“ der ATLANTIC Hotels – von Makroinfluencern, über Nischenblogger bis hin zum Content Creator

Fallstudie: Die „Influencer-Reise“ der ATLANTIC Hotels – von Makroinfluencern, über Nischenblogger bis hin zum Content Creator
Mitschnitt-Länge: 30 Minuten
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Influencer-Marketing in der Hotelbranche: Strategien zur Reichweitenmaximierung und authentischen Content-Erstellung im Fokus.

Die Fallstudie beleuchtet die strategische Entwicklung und Implementierung von Influencer-Marketing in der Hotelbranche, mit einem besonderen Fokus auf die Integration verschiedener Influencer-Typen. Der Beitrag bietet einen praxisnahen Einblick in die Herausforderungen und Erfolge bei der Umsetzung von Influencer-Kampagnen, die darauf abzielen, Reichweite zu maximieren und authentische Inhalte zu generieren. Die Darstellung erfolgt durch Florian Krüger, der als Social Media Manager bei ATLANTIC Hotels die Einführung und Etablierung dieser Marketingstrategie verantwortet. Die Fallstudie ist Teil der Shift/HR Talks 2022 und richtet sich an Fachverantwortliche im Bereich Marketing und Human Resources.


Im Mittelpunkt stehen die drei Phasen der Influencer-Strategie bei ATLANTIC Hotels, die von der initialen Aufmerksamkeit durch Makro-Influencern bis zur Nutzung von Content Creators für hochwertiges Bildmaterial reichen. Die Kombination aus kreativer Freiheit der Influencer und klaren Unternehmenszielen wird als Schlüssel zum Erfolg hervorgehoben. Krüger beschreibt die Balance zwischen kreativer Freiheit und Unternehmensbotschaften als entscheidend, um die Community der Influencer authentisch einzubinden. Die Fallstudie zeigt, wie durch gezielte Kampagnenplanung und den Einsatz von Tools wie InfluencerDB die Reichweite kosteneffizient gesteigert werden kann, während gleichzeitig hochwertige Inhalte für das gesamte Marketing generiert werden.

Wir haben im Influencer-Marketing bei null gestartet und konnten durch strategische Planung und gezielte Kampagnen eine beeindruckende Reichweite erzielen. – Florian Krüger


Unsere Strategie war es, von großen Influencern zu kleineren Content Creators zu gehen, um sowohl Reichweite als auch authentisches Bildmaterial zu gewinnen. – Florian Krüger


Der Erfolg unserer Kampagnen zeigt sich nicht nur in der Reichweite, sondern auch in der Kostenersparnis, da wir teilweise nur ein Fünftel des üblichen Tausender-Kontakt-Preises ausgeben mussten. – Florian Krüger

  • Eine erfolgreiche Influencer-Marketing-Strategie beginnt mit einem großen Knall, um initiale Aufmerksamkeit und Reichweite zu generieren.
  • Die Kombination aus Makro-Influencern, Mikro-Influencern und Content Creators ermöglicht eine kosteneffiziente und zielgerichtete Kampagnenumsetzung.
  • Authentizität und kreative Freiheit der Influencer müssen mit klaren Briefings und Unternehmenszielen ausbalanciert werden.
  • Die Integration von Content Creators bietet nicht nur Reichweite, sondern auch hochwertiges Bildmaterial für weitere Marketingzwecke.
  • Eine kontinuierliche Überwachung und Anpassung der Kampagnen ist essenziell, um langfristige Erfolge sicherzustellen.

Influencer-Marketing in der Hotelbranche steht vor der Herausforderung, authentische Inhalte zu generieren, während gleichzeitig Unternehmensziele verfolgt werden. Der Beitrag beleuchtet die strategische Relevanz dieser Balance, indem er aufzeigt, wie die Integration von Influencern nicht nur Reichweite, sondern auch hochwertige Inhalte liefert. Ein zentrales Spannungsfeld liegt in der Notwendigkeit, kreative Freiheit der Influencer mit klaren Unternehmensbriefings zu vereinen. Diese Dualität offenbart strukturelle Widersprüche, die durch eine flexible Strategie überwunden werden müssen. Die Transformation von einer traditionellen Marketingstruktur hin zu einer dynamischen Influencer-Strategie erfordert ein Umdenken in der Führungsebene, um die Verantwortung für kreative Prozesse zu teilen und gleichzeitig die Kontrolle über die Markenbotschaft zu behalten.


Der Beitrag liefert handlungsrelevante Impulse, indem er die Bedeutung kontinuierlicher Überwachung und Anpassung von Kampagnen hervorhebt. Die strategische Nutzung von Mikro-Influencern und spezialisierten Content Creators zeigt, wie Reichweite und Kosteneffizienz in Einklang gebracht werden können. Diese Prinzipien fordern die Zielgruppe auf, Influencer-Marketing als integralen Bestandteil der Markenstrategie zu betrachten, der sowohl operativ als auch kulturell verankert werden muss. Der Inhalt verschiebt die Perspektive von einer rein zahlengetriebenen Reichweitenmaximierung hin zu einer nachhaltigen, inhaltlich fundierten Markenkommunikation, die langfristige Beziehungen zu Influencern und deren Communities aufbaut.

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