Mehr Traffic & Engagement mit Social Media und was dabei zu beachten ist.

#d2mtalk 014

Mehr Traffic & Engagement mit Social Media und was dabei zu beachten ist.
Mitschnitt-Länge: 45 Minuten
Mitschrift verfügbar

Strategien zur Steigerung von Traffic und Engagement im B2B-Marketing: Herausforderungen, Chancen und Performance-Messung im globalen Kontext.

Tom Noeding, Social Media Manager Germany bei RS Components DACH, bietet in einem Interview im Rahmen der Shift/HR Talks 2022 Einblicke in die Strategien zur Steigerung von Traffic und Engagement im B2B-Social-Media-Marketing. Der Beitrag richtet sich an Social Media Manager und Marketing-Leiter in industriellen Unternehmen und beleuchtet die Herausforderungen und Chancen der Lead-Generierung und Performance-Messung in einem globalen Kontext. Noeding teilt seine Erfahrungen aus der Praxis und diskutiert die Entwicklung von organischem zu performanceorientiertem Social Media, wobei er auf die Bedeutung von LinkedIn und Paid Social eingeht.


Im Interview werden zentrale Themen wie die Messbarkeit von Brand Awareness und die Rolle von Engagement im B2B-Marketing behandelt. Noeding hebt hervor, dass LinkedIn eine Schlüsselrolle bei der Lead-Generierung spielt und dass Paid Social organisches Social Media weitgehend abgelöst hat. Die Diskussion umfasst auch die Herausforderungen der Social-Media-Performance-Messung und die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Strategien. Noeding betont die Notwendigkeit, sich an performanceorientierten Zielen zu orientieren und die Potenziale von Organic Social Media Content zu verdeutlichen. Abschließend gibt er Ratschläge für Social-Media-Einsteiger, wie sie die hohen Erwartungen und Anforderungen im Social Media Management erfolgreich meistern können.

LinkedIn spielt eine immer wichtigere Rolle, gerade hinsichtlich Lead-Generierung, aber auch, um dort Präsenz zu erzeugen. – Tom Noeding


Im B2B-Bereich ist das Thema Lead-Generierung ein Hauptziel. Kunden gewinnen und binden geht meistens über Lead-Generierung. – Tom Noeding


Es ist eine fortlaufende Herausforderung, die Performance über alle Kanäle hinweg zu messen und den Beitrag der Kanäle untereinander zu verstehen. – Tom Noeding

  • LinkedIn spielt eine zentrale Rolle bei der Lead-Generierung im B2B-Marketing.
  • Paid Social hat organisches Social Media weitgehend abgelöst und erfordert performanceorientierte Ansätze.
  • Brand Awareness wird weiterhin gemessen, jedoch liegt der Fokus stärker auf Traffic- und Reichweitenkennzahlen.
  • Engagement ist im B2B-Bereich oft ein sekundäres Ziel und wird meist nur operativ berücksichtigt.
  • Die Messung von Social-Media-Performance bleibt eine Herausforderung, insbesondere in globalen Märkten.

Die strategische Relevanz des Beitrags liegt in der Auseinandersetzung mit der Transformation von Social-Media-Strategien im B2B-Marketing, insbesondere im Hinblick auf die Lead-Generierung und das Engagement. Im Zentrum steht der Wandel von organischem zu performanceorientiertem Content, der durch algorithmische Änderungen in sozialen Netzwerken wie Facebook notwendig wurde. Diese Entwicklung offenbart ein Spannungsfeld zwischen der Notwendigkeit, messbare Ergebnisse zu liefern, und der Herausforderung, Engagement als sekundäres Ziel im B2B-Bereich zu integrieren. Der Beitrag thematisiert die strukturellen Widersprüche, die sich aus der Verschiebung der Verantwortlichkeiten ergeben, da Social Media Manager zunehmend gezwungen sind, ihre Strategien an die Erwartungen des Managements anzupassen, während sie gleichzeitig die Potenziale von Social Media im B2B-Kontext verdeutlichen müssen.


Der Beitrag liefert handlungsrelevante Impulse, indem er auf die Bedeutung von Eigeninitiative und Flexibilität im Social-Media-Management hinweist. Er empfiehlt, Engagement als absolute Zahl darzustellen, um die Nachvollziehbarkeit für das Management zu erhöhen, und betont die Wichtigkeit von Organisation und Routine. Diese Prinzipien unterstützen die Zielgruppe dabei, die Balance zwischen operativer Praxis und strategischen Zielen zu finden und kulturelle Barrieren zu überwinden. Der Inhalt fordert dazu auf, bestehende Strukturen kritisch zu hinterfragen und neue Ansätze zu entwickeln, um die Herausforderungen der digitalen Transformation im B2B-Marketing erfolgreich zu meistern. Durch die Reflexion über die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Strategien verschiebt der Beitrag die Perspektive auf die spezifischen Anforderungen und Potenziale des B2B-Social-Media-Marketings.

Der Zugriff auf das Video umfasst eine textuelle Aufarbeitung, die bereits mit einem Freemium-Account zugänglich ist.

Jetzt direkten Zugang freischalten!

Registriere Dich für einen Freemium-Zugang für die Shift/CX Plattform und erhalte direkten Zugang zum Mitschnitt und der Dokumentation.

Darüber hinaus bietet der Freemium-Account folgendes:
  • Zugang zu allen Freemium-Inhalten der Mediathek
  • Drei Credits für Freischaltung von Premium-Inhalten
  • Monatlicher Content-Newsletter mit redaktionell freigeschalteten Premium-Inhalten
  • Zugang zu geschlossener Linkedin-Gruppe
  • Besondere Plattform-Angebote
  • Kostenlos für immer!

Jetzt registieren & Zugang erhalten: