Influencer Marketing als zentraler Hebel für Markenaufbau und Kategorie-Etablierung steht im Mittelpunkt dieses praxisorientierten Erfahrungsberichts aus dem Foodtech-Startup-Kontext. Norbert Brema gibt einen detaillierten Einblick in die Entwicklung und Skalierung eines systematischen, KPI-getriebenen Influencer-Ansatzes bei yfood. Die Besonderheit liegt im Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte, für die klassische Performance-Kanäle wie SEA und SEO nicht greifen. Der Beitrag adressiert die Herausforderungen, eine neue Produktkategorie zu etablieren, und zeigt, wie Influencer als Multiplikatoren, Content-Produzenten und glaubwürdige Markenbotschafter eingesetzt werden. Die strategische Steuerung, die Kombination aus Mikro- und Makro-Influencern sowie die konsequente Messbarkeit und Automatisierung der Prozesse stehen im Vordergrund.
Im Zentrum steht das zehnstufige Modell zur Auswahl, Steuerung und Evaluation von Influencer-Kampagnen: von Ressourcenplanung und Influencer-Research über KPI-Definition, Influencer-Mix und Brand-Fit bis zu Briefing, Automatisierung, Testing und kontinuierlicher Optimierung. yfood setzt auf langfristige Kooperationen, klare Zieltrennung zwischen Performance- und Brand-Kampagnen sowie datenbasierte Erfolgsmessung. Die Ergebnisse zeigen, dass rund ein Drittel des Umsatzes über Influencer generiert wird und die Markenbekanntheit signifikant steigt. Im Q&A werden operative Details wie Test-Kooperationen, Preisverhandlungen und die Messung von Search-Uplift diskutiert. Die zentrale Empfehlung: Für neue Marken und Produktkategorien ist Influencer Marketing der effizienteste Kanal für Reichweite, Vertrauen und Awareness, wenn systematisch getestet, gemessen und langfristig gearbeitet wird.