Warum wir über das Postulat "Distribution first" im Content Marketing reden müssen

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Warum wir über das Postulat "Distribution first" im Content Marketing reden müssen
Mitschnitt-Länge: 45 Minuten
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Distribution im Content Marketing: Strategien zur Reichweitenoptimierung durch Push- und Pull-Methoden. Effizienz durch frühzeitige Planung.

Im Interviewformat der Shift/HR Talks 2022 beleuchtet Dr. Stephan Person die strategische Bedeutung der Distribution im Content Marketing. Der Beitrag bietet einen tiefen Einblick in die Herausforderungen und Lösungen bei der Integration von Push- und Pull-Strategien zur Optimierung der Reichweite und Zielgruppenansprache. Besonders hervorzuheben ist die Diskussion um die Priorisierung der Distributionsart bereits in der Themenentwicklungsphase, um Ressourcen effizient zu nutzen und Enttäuschungen durch fehlende Reichweite zu vermeiden.


Zentrale Erkenntnisse des Interviews umfassen die Notwendigkeit, die Distribution eines Inhalts vor der Themen- und Story-Entwicklung strategisch zu berücksichtigen. Push-Strategien sind essenziell für Themen mit geringem Suchvolumen, während Pull-Strategien bei gewecktem Bedarf greifen. Tools wie Scompler unterstützen die strategische Planung und Umsetzung. Person betont, dass eine ausgewogene Mischung aus bedarfsdeckender und bedarfsweckender Kommunikation langfristige Effektivität sicherstellt. Die Distributionsanalyse sollte integraler Bestandteil der Content-Strategie sein, um die Struktur und Ausgestaltung von Content-Plattformen zielgerichtet zu beeinflussen.

Distribution first bedeutet, die Frage nach der Verbreitung eines Inhalts zu stellen, bevor die Story entwickelt wird. – Dr. Stephan Tiersch


Content Marketing ist nutzenorientierte Kommunikation: Der Inhalt selbst muss nützlich sein, nicht nur das Produkt, das beworben wird. – Dr. Stephan Tiersch


Die Distributionsart sollte bereits vor der Themenwahl berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass der Inhalt effektiv verbreitet werden kann. – Dr. Stephan Tiersch

  • Die Distribution eines Inhalts sollte bereits vor der Themen- und Story-Entwicklung strategisch berücksichtigt werden.
  • Push-Strategien sind notwendig, um Themen mit geringem Suchvolumen oder unklarer Nachfrage erfolgreich zu platzieren.
  • Content Marketing muss bedarfsdeckend und bedarfsweckend kombiniert werden, um langfristige Effektivität zu gewährleisten.
  • Die Nutzung von Tools wie Scompler kann Unternehmen helfen, ihre Content-Strategien effizienter zu planen und umzusetzen.
  • Eine klare Content-Strategie, die Distributionskanäle und Zielgruppenbedürfnisse berücksichtigt, ist essenziell für den Erfolg.

Das Postulat "Distribution first" im Content Marketing stellt eine strategische Verschiebung dar, die für Content Marketing Manager in B2B-Agenturen von zentraler Bedeutung ist. Es adressiert den oft übersehenen blinden Fleck der nachgelagerten Distribution, die häufig erst nach der Content-Erstellung berücksichtigt wird. Diese Herangehensweise führt zu ineffizientem Ressourceneinsatz und enttäuschenden Reichweiten. Der Beitrag beleuchtet die Notwendigkeit, Distributionsstrategien bereits in der Planungsphase zu integrieren, um die Effektivität zu maximieren. Dabei wird ein Spannungsfeld zwischen traditioneller Content-Erstellung und der modernen Anforderung an eine strategische Distribution sichtbar. Die Diskussion um Push- und Pull-Strategien zeigt, dass Unternehmen oft in alte Muster zurückfallen, indem sie Distribution als nachträgliche Maßnahme betrachten. Diese Denkweise behindert die Transformation hin zu einem bedarfsorientierten und proaktiven Content Marketing, das sowohl bedarfsdeckend als auch bedarfsweckend agiert.


Der Beitrag fordert Content Marketing Manager auf, Distribution als integralen Bestandteil der Content-Strategie zu betrachten und nicht als nachträgliche Überlegung. Er empfiehlt die frühzeitige Analyse von Distributionskanälen und die flexible Anpassung der Content-Strategie an die Bedürfnisse der Zielgruppe. Dies verschiebt die Perspektive von einer reinen Content-Erstellung hin zu einer ganzheitlichen Betrachtung, die operative Praxis und strategische Ziele miteinander verbindet. Tools wie Scompler werden als Hilfsmittel genannt, um diese strategische und operative Integration zu erleichtern. Der Beitrag leistet einen wesentlichen Beitrag zur Weiterentwicklung des Content Marketings, indem er die Notwendigkeit eines ausgewogenen Mixes aus Push- und Pull-Strategien betont und Unternehmen dazu auffordert, ihre Distributionsmöglichkeiten kontinuierlich zu überprüfen und anzupassen. Dies fördert nicht nur die Reichweite, sondern unterstützt auch den kulturellen Wandel hin zu einer strategischeren und effizienteren Content-Marketing-Praxis.

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